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传统石材:利用专卖店做内销

发布时间:2022-06-16 14:16:15 阅读: 来源:H型钢厂家
传统石材:利用专卖店做内销 传统石材:利用专卖店做内销

产业新形势下,销售渠道的掌控、梳理以及创新成了企业/enterprise/生存的命脉,原本专注于工程销售渠道的泉州.cn/石材/、陶瓷产业,花费很大的力气自建终端网络。记者了解到,有石材/企业/enterprise/已开始推行代理商制度,在全国广设专卖店,直接面向消费者力图打造终端品牌。同样的变化发生在日用陶瓷领域,原来以进卖场等零售终端为主要销售方式的企业/enterprise/,正在开始自建连锁零售终端,销售自家产品/sample/。而在艺术瓷领域,异地营销中心为其快速扩张提供了重要的舞台。传统石材/:利用专卖店做内销泉州.cn/尤其是南安.cn/水头.cn/,石材/企业/enterprise/众多,却始终没有打造出一个知名的石材/品牌。对于终端消费者,说起石材/产品/sample/品牌更是一头雾水。相对国内相关建材领域来说,传统石材/行业还处于“小、散、乱”的发展阶段,“小作坊式”的经营模式造成很多企业/enterprise/竞争力不强,更谈不上品牌经营。传统石材/业只是简单的加工工艺,基本上是坐等上门,或者说是青蛙捕食的营销模式。真正走出去,开拓市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,加盟品牌化,实施标准化的企业/enterprise/很少。几年前,行业走向另外一种模式挂靠式,挂靠施工单位。中国石材/协会会长邹传胜此前在接受早报记者采访时就指出,石材/企业/enterprise/应转战国内市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html或开辟新兴市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,应走品牌化经营路线,传统的营销模式已不适应新形势要求,石材/业要在创新营销理念和营销模式上下工夫。福建.cn/新东源石业有限公司董事长杨加强告诉记者,此前其公司独创的品牌石砖主要销往欧美市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,其产品/sample/在美国目前已有数十家专卖店,并建立起完善的物流供应体系,减少了流通环节。“现在消费者买石材/,一般就是到石材/店去说要某个品种、做成多大规格的石材/,而没办法说要某家企业/enterprise/或某个品牌的某类产品/sample/,这就说明现在只有石材/行业品牌,而没有终端品牌。简单来说,现在的石材/业就像做布料的一样,你也许可以找到能定制衣服的商家,却没办法在布料市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html说要买什么类型的服装或什么品牌的衣服。建专卖店后,消费者可以像选购瓷砖一样在建材市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html选购石砖。”他说。建专卖店的同时也面临着高投入的风险,此前一直专注于工程项目的石材/企业/enterprise/如何规避?记者了解到,目前石材/行业普遍采取的做法是推行代理制度,通过与代理商的合作迅速建立销售终端。“主要依靠代理商的销售网络,目前我们在全国已经有60多家专卖店,但只有少数是企业/enterprise/控股。企业/enterprise/主要是专心做品牌,而将销售全部交给代理商,这不仅能借助代理商的资金,而且还能节省企业/enterprise/在人力资源管理上投入的财力和精力,在适合的时机来临时,就能迅速地构建起庞大的销售网络。”杨加强说。此外,石材/行业还开始了其他营销模式的新尝试。随着大众化消费的流行,石材/产品/sample/有望改变传统的大宗集散交易模式,进入卖场以超市货架的批零营销方式走进寻常百姓家。另外,为了摆脱在全球石材/产业价值链末端的地位,往精品方向发展,石材/加工企业/enterprise/一改重视加工环节的旧习,向装饰石材/领域发力。近段时间,就有包括万隆石材/在内的多家公司设立装饰分公司,引领石材/产品/sample/向高端方向发展。

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