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华夏福多高传产品优缺点分析

发布时间:2021-01-07 09:53:33 阅读: 来源:H型钢厂家

作为中华儿女,尊崇服饰之美,践行礼仪之重,是华夏儿女的共同心声,而作为国内知名的寿险公司华夏人寿,一言一行也在诠释着一个信念:用最好的产品践行自己对于寿险的理解。在拥有华夏常青树产品基础上,开发出以华夏命名的产品华夏福,可想而知华夏保险对于这款产品的重视,这款产品有何独到之处呢?

0岁孩子,投保华夏福,年存保费2973,存30年,保30万重疾,最高可赔60万,延续了华夏产品低保费高保障的传统,从具体保险责任上来看,华夏福具有以下三重特点:

一、保疾病种类市场最多

产品保险范围涵盖82类重疾,42类轻疾,而市场上热销产品平安福2018保80类重疾,20类轻度重疾,而国寿福保80类重疾,30类轻度重疾,在数量上具有一定的比较优势,但是各大保险公司对于疾病的划分种类和数量各不相同。

二、少儿重疾有双倍,轻疾理赔保额高

华夏福没有成人版和少儿版之分,但是对于未成年人各大保险公司条款有照顾,如少儿平安福有少儿特定重疾,华夏福的设置是孩子未满18周岁发生重疾,按双倍保额赔付,比如0岁孩子,交3000,保30万,发生癌症可以赔60万,保额放大效应明显。

轻度重疾理赔,可以赔3次,报销比例分别是重疾保额的25%,30%,35%,高于同类产品固定20%的比例。

三、高龄投保财富传承有保障

华夏福条款约定客户在88岁可以返还已交保费,而且身故赔付按照:基本保险金额、已交保费、现金价值三者取大者赔付,对于50岁以上的人群来说,祝寿金可以作为一笔补充养老来使用,而身故赔付规则让客户享受终身保障的同时,如果发生身故,可以将财富稳健传承给孩子。

但是华夏福有几点需要注意:

一、贪多求全,缺乏中年群体吸引力

华夏福为了兼顾少儿弱势群体利益和老年人保费容易倒挂现象,在产品设计上都有兼顾,但是忽视了中国最重要的保险消费的砥柱:中年阶层,除了保费定价比较低以外,看不到对于年轻一代消费主力军的特殊照顾,平安福就有在年轻人和老年人中极为活跃的平安RUN,增长保额是其次,深深的养成每天跑步,绿色出行运动养生的新理念,更有助于增添吸引力,尤其会吸引同类年轻人模仿学习和购买,带来大量的品牌认同。,

二、险种组合上,没有长期意外

华夏福为了降低保费,攻其一点不及其余,没有附加长期意外的组合设计,意外和重疾是人生两大人身风险,保费下降,但是应对风险的能力弱化,让每个家庭的保障不留缺口是各大公司的宣传口号,华夏在产品设计上难免有投机取巧之嫌。

总结:华夏福从总体上来说,是一款性价比比较高的产品,照顾少儿保障和老年财富传承,低估中年客户需求,在产品定位和市场细分上,明显倾向少儿和老年客户,但是缺少中年客户的顶层设计,华夏福上市以来名声很大,客户关注度高,但是在看似保障种类多、保障范围全的背后,必须承认从来没有哪个产品能够在少儿群体、中年群体和老年群体上都能很好兼顾,结果华夏福是陷入特点不鲜明,销量上不去、客户归属度低的尴尬境地,对于少儿险和老年人险种比较关注的可以考虑。

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